Was ist Google Ads?

Google Ads arbeitet nach dem Auktionsprinzip. Wenn jemand bei Google nach einem Begriff sucht, zum Beispiel „Maler Mattersburg“ oder „Alarmanlagen Baden“, findet im Hintergrund eine Auktion statt. Google entscheidet in Millisekunden, welche Anzeigen angezeigt werden und in welcher Reihenfolge.

Drei Faktoren bestimmen, ob und wo Ihre Anzeige erscheint:
– Gebot: Wie viel Sie bereit sind, pro Klick zu zahlen.
– Qualitätsfaktor: Google bewertet, wie relevant Ihre Anzeige und Ihre Website für den Suchbegriff sind. Je besser die Qualität, desto weniger zahlen Sie pro Klick.
– Anzeigenrang: Eine Kombination aus Gebot und Qualitätsfaktor. Ein hoher Qualitätsfaktor kann ein niedrigeres Gebot ausgleichen.

Das bedeutet: Nicht der mit dem größten Budget gewinnt, sondern der mit der besten Kombination aus Budget und Relevanz. Das ist gerade für kleinere Unternehmen eine Chance, weil sie mit gezielten, lokalen Kampagnen gegen größere Mitbewerber bestehen können.

Für kleine Unternehmen in Österreich sind zwei Kampagnentypen besonders relevant:

Suchanzeigen (Search Ads): Das sind die Textanzeigen, die ganz oben in den Google-Suchergebnissen erscheinen, mit dem kleinen Label „Gesponsert“ versehen. Sie werden genau dann angezeigt, wenn jemand aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht. Das macht sie so wirkungsvoll: Sie erreichen Menschen im Moment der Kaufentscheidung.

Ein Beispiel aus unserer Praxis: Für BS Alarm in Baden bei Wien schalten wir Suchanzeigen für Begriffe wie „Alarmanlage installieren“ und „Sicherheitstechnik Niederösterreich“. Das Ergebnis: eine deutliche Steigerung der Anfragen über die Website.

Shopping Ads: Diese Anzeigen zeigen Produkte mit Bild, Preis und Shopname direkt in den Suchergebnissen. Sie eignen sich für Unternehmen, die Produkte über einen Onlineshop verkaufen.

Für KEEPERsport betreuen wir Google Shopping Kampagnen mit dem Ziel, den Umsatz wirtschaftlich zu steigern. Das Ergebnis ist ein hoher, profitabler ROAS (Return on Ad Spend), was bedeutet, dass jeder investierte Euro ein Vielfaches an Umsatz zurückbringt.

Daneben gibt es noch Display-Anzeigen (Bannerwerbung), YouTube-Anzeigen und Performance Max Kampagnen. Für den Einstieg als kleines Unternehmen empfehlen wir aber klar den Start mit Suchanzeigen, weil sie die direkteste Verbindung zwischen Suchanfrage und Kundenkontakt herstellen.

Die häufigste Frage, und die ehrliche Antwort lautet: Es kommt darauf an. Google Ads hat keine Fixpreise. Sie legen selbst fest, wie viel Sie pro Tag oder pro Monat ausgeben möchten. Abgerechnet wird pro Klick (Cost per Click, CPC). In Österreich liegen die durchschnittlichen Klickpreise für typische Dienstleistungen und Handwerksbetriebe bei 0,50 bis 2,50 Euro. In Branchen mit starkem Wettbewerb wie Versicherungen oder Rechtsberatung können die Klickpreise bis zu 15 Euro steigen.

Für den Einstieg reicht ein Tagesbudget von 10 bis 20 Euro. Das entspricht 300 bis 600 Euro im Monat und liefert genug Daten, um die Kampagne zu optimieren und erste Ergebnisse zu sehen. Ein wichtiger Hinweis für österreichische Unternehmen: Seit November 2020 erhebt Google eine Digitalsteuer von 5 Prozent auf alle Anzeigen, die in Österreich ausgeliefert werden. Bei einem Werbebudget von 500 Euro kommen also 25 Euro Digitalsteuer dazu.

Google hat in Österreich einen Marktanteil von rund 90 Prozent bei Suchanfragen. Das bedeutet: Wenn Ihre Kunden online nach einer Leistung suchen, tun sie das mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit bei Google. Der entscheidende Vorteil gegenüber klassischer Werbung: Sie erreichen Menschen genau in dem Moment, in dem sie aktiv nach Ihrer Leistung suchen. Kein Streuverlust wie bei einem Flyer, der im Briefkasten landet. Kein Hoffen, dass jemand Ihre Facebook-Anzeige zur richtigen Zeit sieht.

In unserer Arbeit mit der Malerei Ilgin in Mattersburg haben wir gesehen, was passiert, wenn ein Handwerksbetrieb gezielt auf lokale Suchbegriffe wirbt: Die Anfragen über die Website sind deutlich gestiegen, weil Menschen, die akut einen Maler suchen, die Anzeige sehen und direkt Kontakt aufnehmen.

Google Ads bietet außerdem volle Kostenkontrolle. Sie können jederzeit pausieren, das Budget anpassen oder Kampagnen stoppen. Es gibt keine Mindestlaufzeit und keinen Vertrag mit Google.

In unserer Erfahrung aus über 100 Projekten sehen wir immer wieder die gleichen Fehler:

Google macht es Einsteigern bewusst einfach, eine Kampagne zu starten. Die Oberfläche ist intuitiv, und Google bietet Empfehlungen an. Das Problem: Viele dieser Empfehlungen dienen Google (mehr Ausgaben), nicht unbedingt Ihrem Unternehmen (mehr Anfragen bei weniger Kosten).
Für den Einstieg mit einem kleinen Budget von unter 300 Euro im Monat kann es sinnvoll sein, Google Ads selbst auszuprobieren, um ein Gefühl für die Plattform zu bekommen.

Ab einem monatlichen Werbebudget von 500 Euro aufwärts empfehlen wir, einen Google Partner hinzuzuziehen. Ein zertifizierter Partner wie die Agentur Perner kennt die Plattform im Detail, setzt Conversion Tracking korrekt auf und vermeidet die typischen Budget-Fallen, die Einsteiger oft teuer zu stehen kommen. Die Betreuungskosten einer Agentur amortisieren sich in der Regel schnell, weil die Kampagnen effizienter laufen und weniger Budget verschwendet wird.

Ist Google Ads das Gleiche wie Google AdWords?
Ja. Google hat das Programm 2018 von „Google AdWords“ in „Google Ads“ umbenannt. Die Funktionsweise ist dieselbe geblieben.

Kann ich Google Ads auch nur für meine Region schalten?
Ja, das ist sogar empfehlenswert. Sie können Ihre Anzeigen auf bestimmte Bundesländer, Bezirke oder sogar einen Umkreis um Ihren Standort beschränken. Für einen Handwerksbetrieb in Mattersburg macht es keinen Sinn, in ganz Österreich zu werben.

Wie schnell sehe ich Ergebnisse mit Google Ads?
Im Gegensatz zu SEO, das Wochen oder Monate braucht, können Sie mit Google Ads sofort sichtbar sein. Erste Klicks kommen oft noch am selben Tag. Für belastbare Ergebnisse sollten Sie aber mindestens vier bis sechs Wochen einplanen, damit genug Daten für eine Optimierung vorliegen.

Brauche ich eine Website, um Google Ads zu schalten?
Ja, Sie brauchen eine Zielseite, auf die Ihre Anzeige verlinkt. Das kann eine bestehende Website sein oder eine speziell erstellte Landingpage. Wichtig ist, dass die Seite schnell lädt, mobilfreundlich ist und einen klaren Call-to-Action hat. Wenn Sie noch keine Website haben, lesen Sie unseren Artikel Brauche ich eine Website.

Was ist der Unterschied zwischen Google Ads (SEA) und SEO?
Google Ads sind bezahlte Anzeigen, die sofort sichtbar sind, aber nur so lange laufen, wie Sie zahlen. SEO (Suchmaschinenoptimierung) verbessert Ihre organische Platzierung in den unbezahlten Suchergebnissen. Das dauert länger, ist dafür aber nachhaltig. Idealerweise kombinieren Sie beides.

Sie möchten wissen, ob Google Ads für Ihr Unternehmen sinnvoll ist? In einem kostenlosen Erstgespräch analysieren wir Ihre Situation und zeigen Ihnen, mit welchem Budget und welchen Keywords Sie starten können. Als Google Partner hat die Agentur Perner die Zertifizierung und Praxiserfahrung, um Ihre Kampagnen von Anfang an richtig aufzusetzen.

Mit über 100 abgeschlossenen Projekten, persönlicher Betreuung durch mich, Benjamin (Ben) Perner und Erfahrung aus Projekten für Kunden wie Austrotherm, BS Alarm und dem Burgenländischen Fußballverband begleitet die Agentur Perner Unternehmen, EPU und Vereine von der ersten Idee bis zum laufenden Betrieb.